Como utilizar o HubSpot para otimizar tempo e alcançar metas de vendas?

Setembro 06, 2017

Implementação HubSpot Inbound Soul

O Brasil ainda não atravessou o nevoeiro que impede a economia nacional de enxergar o sol brilhando para os negócios. No entanto, alguns índices de mercado divulgados recentemente são motivos de esperança por dias melhores. Quando o céu voltar a ser azul, será que o seu negócio estará preparado para atender a demanda ainda reprimida?

O fato é que todo gestor deve estar pronto para dias de tormentas mas também de tempo bom. Um caminho para isso é adotar a metodologia inbound e a plataforma HubSpot para otimizar performances de marketing e vendas. 


Vantagens do inbound e do HubSpot

A metodologia inbound suplanta dúvidas e achismos. Munido de dados comprovados de performance, o gestor torna-se capaz de produzir análises precisas sobre o mercado e comportamento do seu potencial cliente. Inbound marketing, de tão atraente pode até parecer arte, mas é pura ciência.

A plataforma HubSpot figura entre oferece uma série de produtos e serviços para marketing, vendas e gerenciamento de relacionamento com clientes:

  • Marketing: permite aumentar tráfego e conversão de mais visitantes em clientes
  • Sales: aumenta a produtividade da equipe, gerando mais negócios com um esforço mais concentrado no que realmente traz resultado
  • CRM: permite alinhar vendas e marketing de maneira organizada



Como uma Agência HubSpot, implementadora de programas inbound, pode ajudar? 

Nós treinamos e assessoramos nossos clientes para que tenham autonomia e participem efetivamente das decisões estratégicas e monitoramento de performance.

Nossa consultoria prática em inbound sales visa:

  • Ajudar a equipe de vendas a estabelecer engajamento eficiente com seus prospects
  • Criar e gerenciar conteúdo de vendas
  • Otimizar velocidade de resposta do time de vendas

Contribuímos também com:

  • Alinhamento de Marketing e vendas
  • Auxílio na criação de “buyer profiles” e “buyer personas” ideais
  • Definições de Buyer’s Journey e Life Cycle Stage para co-criação e definição de bons MQLs (Marketing Qualified Leads) e SQLs (Sales Qualified Lead)
  • Auxiliar na criação de SLAs (Service Level Agreement) para fidelizar processos e compromissos entre as equipes



Implementação do CRM HubSpot

  • Criação de contas para usuários de vendas
  • Setup e permissões
  • Customização de propriedade de contatos
  • Setup de visualizações
  • Deal stages /pipeline
  • Importações de dados para HubSpot
  • Setup de extensões para e-mails
  • Auxílio em interpretação de relatórios
  • Treinamento para utilização da ferramenta
  • Ativação de Vendas (Sales Enablement)
  • Estabelecimento de metas SMART e unificação dos objetivos de marketing e vendas
  • Criação de conteúdo de vendas com aplicação da metodologia inbound
  • Criação de peças para follow-up de vendas
  • Treinamento sobre a mudança de paradigmas de vendas tradicionais para vendas inbound
  • Treinamento e setup para utilização da tecnologia necessária



Como alinhar equipes de vendas e marketing?

Para que a estratégia de negócio de qualquer empresa funcione é fundamental que as equipes de vendas e de marketing estejam alinhadas. Afinal, elas são fonte de acesso para a aquisição e manutenção de relacionamentos com os clientes. Porém nem sempre existe esse alinhamento entre os times. Então, como chegar a esse resultado?

  • Torne a comunicação uma prioridade
  • Reúna fisicamente as equipes
  • Tenha o consumidor como alvo
  • Defina o que constitui um lead
  • Planeje e desenvolva conteúdo específico para os públicos de interesse
  • Permita que todos tenham acesso aos materiais utilizados
  • Construa processo de follow-up


O sucesso é um resultado que deve ser compartilhado e absorvido por todos na empresa. Só que as equipes não vão conseguir isso sozinhas e isoladas. Contar com um time capacitado e munido de informações é decisivo para alcançar - e por que não superar? - as metas de negócios mesmo em tempos difíceis.

Como escreveu o músico Paulinho da Viola na canção “Argumento”:

“(...) Faça como um velho marinheiro
Que durante o nevoeiro
Leva o barco devagar”

Mas lembre-se: jamais deixe de treinar sua equipe de vendas e de marketing para ser a mudança que você deseja para o seu negócio.

Bons negócios, marinheiros!

Luiz Bernardo
Luiz Bernardo

Jornalista, pai do Benício e do Miguel. Adquiriu profunda experiência em desenvolvimento de conteúdo ao desenvolver carreira nas principais redações de TV do país e na maior agência de PR da América Latina, como Head de audiovisual. Imprime essa vivência em cada produto e serviço prestados aos clientes da Inbound Soul.